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奥运营销拆解:如何获得赞助?
时间:2019-03-24 23:10:07 来源:潮南农业网 作者:匿名



[如何选择体育营销项目]

1.首先选择国家重新选举项目

每个国家都有一项受到全民欢迎的运动,也是最受赞助的运动。例如,现代在澳大利亚赞助澳大利亚公开赛;专注于美国的足球,NBA和橄榄球;并在印度赞助板球。

2.匹配品牌

项目选择应考虑公司的战略目标及其所处的发展水平。例如,博彩世界杯和欧洲杯的现代汽车已经使足球成为一个品牌。

3.了解当地市场

客户,产品和国家/地区条件的变化是需要考虑的重要因素。还需要研究消费者,地理位置,市场和其他业务的情况。

[让基层组参加]

允许用户亲自参与的存在感总是比大爆炸的宣传更受欢迎。青岛啤酒发起的“激情指数”主题活动,是普通民众参加奥运会和体育比赛的主题活动,是全民参与的“群众路线”。人们可以参加各个城市的比赛,通过基层运动员的成瘾。这个群众路线的关键在于你必须确保你的位置有广泛的群众基础,沿着这条路线,你真的可以让参与其中的人看到最令人惊讶的希望。

[如何获得赞助? 】

1.经验有更好的获胜机会

如果在活动历史上有赞助公司,将优先考虑。 2002年韩日世界杯已成为现代的官方赞助商,赞助合同已确定持续到2022年。

2.找到价格基线

现代汽车将使用奥运赞助标准作为参考,以确定合理的收费范围。

3.掌握信息

赞助费用是保密的,聘请顾问和专家以最大限度地提供信息是最常见的。由于缺乏信息,现代和2008年北京奥运会错过了。

[体育营销需要长期投资]

从短期来看,品牌传播的效果难以持续,体育营销也是持久的。例如,现代起亚已经赞助了11年的澳大利亚公开赛,发言人拉斐尔·纳达尔使该品牌更具时尚性,吸引力和品质。与此同时,赞助一个人或一个团队的风险大于赞助奥运会和世界杯的风险。例如,体育发言人的表现对企业形象有影响。[不受欢迎的国家赞助更具成本效益]

对于那些不如国际知名企业那么强大的品牌,直接赞助奥运会和赞助大众国家的奥运代表团将不得不付出太多代价。考虑一个不高兴的候选人。在伦敦奥运会上,匹克赢得了包括新西兰,斯洛文尼亚和阿尔及利亚在内的七个奥委会的赞助。红星尔克与伊朗奥委会达成协议,约旦体育与哈萨克斯坦,土库曼斯坦和蒙古合作。这种小额赞助的优势在于它不仅可以展示奥运期间的机会,还可以向这些不受欢迎的国家的观众传达品牌形象,为未来的国家业务拓展奠定基础。

[不要忽视电视上出现的每个营销空间]

如果你不能赞助国家队和运动员,你可能希望转过头来看看电视记者和评论员的比率相同。如果它高于高端和专业,361度确实不是阿迪耐克的对手,但当它根据自己的大众定位瞄准赞助媒体时,去伦敦接受采访的央视记者已经穿上了361度衣服那是花一点钱来做大事。

[单一风险,联盟品牌]

该联盟的官方赞助商为安踏提供了更多的奥运营销渠道。例如,安踏与宝洁,麦当劳,希尔顿酒店,伊利等成功团体组成了奥运品牌联盟,以中国体育代表团的获奖服务“冠龙服务”为核心。安踏的标志将出现在麦当劳的商店经理的衣服上,在伊利酸奶产品包装上,并将装饰在英国的20家希尔顿酒店。这是官方奥委会合作伙伴之间罕见的合作。

[家庭卡永远不会过时]

虽然每个观众都有自己的喜好,但每个人对家庭都有同样的感受,特别是对于母亲。如果你可以将你的品牌与你的母亲联系起来,即使你很煽情,你也会是合理的。奥运宝洁与林丹,陈一冰等众多运动员合作,在奥运会期间提升了母亲的关注度和赞誉。由于家务劳动,母亲无疑是家庭中最常与家用化学品接触的人。因此,每日巨人鲍杰扮演母亲的家庭卡,成功地避免了他的品牌特征和体育运动的缺点。[虚拟空间熟人营销]

当一个陌生人和一个熟人向你推荐一些东西时,你可能会选择一个熟人。当您同时推荐价值物品和免费物品时,您更有可能选择免费。通过交互式社交网络,可以在网上以低成本和高反馈完成熟人营销。对于奥运会来说,智能品牌可能真的能够推出一个“数千万人参与转会”的“足球比赛”。

[谁是球的主人? 】

不是奥运赞助商?只要公众认为你没事,这没关系。对于广告营销中的广告宣传或以奥运会的名义,或推广“奥运啦啦队”,或发挥“国家奥运”和“全民健身”牌......几乎每届奥运会都有非赞助商旨在打开球即使是成功的剧透 - 四年前在北京奥运会上,“偷袭大师”蒙牛成为非奥运赞助品牌,误识率最高;谁将成为今年的大赢家?

[性感卡?要小心! 】

虽然体育运动大多是男性的运动,而性感女性始终是男性眼中的焦点,但性感营销也要看渠道,要看观众。许多品牌在欧洲杯和世界杯等足球比赛中使用的性感营销并不一定适用于奥运期间。因为前男性观众非常高,但奥运观众在女性和年轻人群体中也很高,而且往往是家庭关注的问题。如果你滥用性行为,你甚至会反弹。

[更胖,更胖,更胖? 】

面对强调“更高,更快,更强”的奥林匹克精神,不太健康的品牌已经面临营销压力。比如麦当劳,可口可乐。在伦敦奥运会期间,即使对全球肥胖的担忧升级,奥运赞助商麦当劳仍保留其在伦敦奥林匹克公园的四家餐厅,其中包括世界上最大的餐厅,可容纳1500名顾客。国际奥委会主席罗格表示,奥委会已“质疑”麦当劳和可口可乐的赞助。

[让品牌植入经典时刻]

刘翔坐在欧米茄的记分牌上,以庆祝12秒88的世界纪录,这将不可避免地为他的品牌增添很多,但希望更好地融入场上的经典时刻,但需要精心策划。 2011年2月20日,快船队的第一顺位选秀球员Blake Griffin凭借K5的扣篮赢得了2011年全明星周末扣篮大赛。当时令人印象深刻的是当格里芬驾驶起亚K5时,他的队友戴维斯将球从赛车的天窗中送出来帮助他完成空中接力扣篮。现代汽车认为,最值得体验的“飞行扣篮”是思维的创新,最后是第一次将车开到竞技场。[围绕用户需求进行营销创新]

让用户感觉新鲜的营销可以取得更好的结果。在2002年日韩世界杯上,现代在首尔广场放置了一个巨大的屏幕,让那些无法在现场观看比赛的球迷穿着红色衣服聚集在大银幕前为国家队欢呼。这个想法是现代和原创的。

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